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江蘇省淮安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)飛耀路5號
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222005
世昌集團抓住養(yǎng)殖業(yè)復蘇、水產(chǎn)業(yè)轉旺的時機，提升服務、拓展市場取得了顯著成效。1～5月份徐、淮兩家飼料公司累計銷量同比增幅超過20%，其中淮安正昌增幅達38%，創(chuàng)近年來最好成績。
年初，圍繞“給自己賦能，為客戶增收”的要求，從能力建設入手，提高職工素質(zhì)，提升服務水平。利用春節(jié)前后的工作間隙，組織骨干員工開展集中培訓，幫助員工學政治、學技術、學管理、學業(yè)務；通過會議等形式，組織優(yōu)秀員工分享成長經(jīng)驗，以身邊人現(xiàn)身說法，增強學習效果。顯著提高了員工開拓市場、應對競爭、服務生產(chǎn)的能力。淮昌畜禽部開拓市場能力明顯提升，今年新發(fā)展客戶38個，飼料銷量同比增幅近50%。
為客戶創(chuàng)造價值。從水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)，提出為客戶實現(xiàn)畝增收千元的目標。指導養(yǎng)殖戶確立“精養(yǎng)高效”的思想，采取良種、良法、好水、好料等綜合技術手段，通過推廣動保產(chǎn)品，幫助養(yǎng)殖戶凈塘口、改水質(zhì)、防病蟲；研發(fā)高檔保健料，促進魚類健康、快長、早上市，取得顯著成效。位于洪澤湖畔的泗陽縣中揚鎮(zhèn)養(yǎng)魚戶孫賢軍全程使用世昌飼料，5月份65畝魚塘起魚13.8萬斤，獲利91萬元，畝均利潤1.4萬元；里下河、駱馬湖、呂梁湖地區(qū)世昌客戶今年的養(yǎng)殖情況普遍良好，今年皆可實現(xiàn)畝增千元的目標。
以實力提升服務。推動服務升級，全面推進2.0版服務，努力為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更好發(fā)展環(huán)境。行銷人員要通過能力提升，努力成為生產(chǎn)的行家、服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多面手，為養(yǎng)殖戶解決種苗、技術、管理、銷售等方面的問題。發(fā)揮聯(lián)系多、人脈廣的優(yōu)勢，先后為溧陽、寶應、洪澤等地養(yǎng)殖戶達成魚苗供銷三十多萬斤，為洪澤湖地區(qū)養(yǎng)魚戶購進防病疫苗、抗病種苗，為高郵甘垛養(yǎng)魚戶收購加工鱖魚產(chǎn)品，全方位服務生產(chǎn)；鼓勵支持員工參與養(yǎng)殖經(jīng)營活動，世昌示范基地規(guī)模不斷擴大，先后在金湖、沭陽等地發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖約2000畝；投資建設動保GMP生產(chǎn)車間、生物實驗室，提升服務能力。加強養(yǎng)殖基地規(guī)范化建設，努力為面上生產(chǎn)提供實踐指導、成功示范；引進人才、智力，開展技術服務，登門為淮陰、漣水等養(yǎng)殖集中區(qū)解決水質(zhì)控制、病蟲防治等生產(chǎn)難題，受到群眾的歡迎。
拓市場加強行銷。大力度開發(fā)市場，努力提高市場占有率，老客戶穩(wěn)定鞏固，新客戶持續(xù)增加。每月召開招商會，邀請意向客戶來集團參觀、座談，加深用戶對集團的了解與情感聯(lián)絡；深入生產(chǎn)一線，開展產(chǎn)品推廣、技術服務、典型宣傳等，指導養(yǎng)殖戶正確使用產(chǎn)品、提高養(yǎng)殖技術、發(fā)展農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)；加強新客戶的開發(fā)，明確工作任務，年初落實培育新客戶320個；從生產(chǎn)實際需要出發(fā)，及時組織新產(chǎn)品開發(fā)，順應市場需求的變化。今年以來，先后召開招商會5次，在臨沂、鹽城、泰州、宿遷等地召開推廣會11個，參會人員達千余人次。阜寧、濱海等推廣會后，新客戶持續(xù)增加，今年可新增銷量千噸以上。
當龍頭引領發(fā)展。先后與央視及相關機構合作，制作《時和歲豐兆世昌》宣傳片，并在央視多個頻道宣傳推介世昌、傳播世昌的理念，引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴大品牌影響力。利用推廣會、技術服務、集團平臺宣傳養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展新技術、新模式、新動態(tài)，引導養(yǎng)殖業(yè)走健康、高效發(fā)展的道路，使得里下河地區(qū)興化沙溝、高郵橫涇、宿遷泗洪等許多養(yǎng)殖戶逐步轉變經(jīng)營理念，改進養(yǎng)殖方式，走高投入、高產(chǎn)出、高效益的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子，漁業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平不斷提高。
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